2026年10月12日，清华大学战略与安全研究中心（CISS）成功举办“智者对话：大谈判、大博弈——国际谈判视角下的中美关系”讲座，特邀清华大学战略与安全研究中心访问学者，美国西东大学外交与国际关系学院教授、和平与冲突研究中心主任汪铮做主题分享，三十余名来自校内外的青年学生及企业界人士参加交流。本次活动由CISS国际交流合作主任国佳主持。

汪铮教授以国际谈判为切入点，解析大国互动背后的谈判逻辑。他表示：“世界是谈出来的”，外交与谈判这两个词在很大程度上可以互换。中美关系过去几十年的发展，本身就是一部波澜壮阔的“大谈判”与“大博弈”史。他以中国加入世界贸易组织的中美谈判为案例指出，这场历时十五年、历经二十五轮双边磋商的谈判，最终于1999年11月在北京以六天六夜的最后冲刺收官，其意义远超一项市场准入协议。他认为，中美关于中国“入世”的谈判，不仅塑造了两国关系，也构成了21世纪全球化格局的起点。而今天的关税谈判，在某种程度上正是对这一旧安排的修正与再博弈。

对于当前中美关系，汪铮教授指出，2025年春以来的关税磋商经历了从“极限加码”到“边打边谈”的转折，双方税率一度冲到高位，经在日内瓦、釜山、巴黎等地举行的一轮轮会谈逐步回落。他特别指出，中美之间几乎所有重要谈判都在第三地举行，这在大国关系中并不常见，本身即说明两国互动的对等性与敏感性。谈判虽未逆转贸易收缩的趋势，但在风险高位上为两国关系注入了稀缺的稳定性。

谈到两国谈判风格时，汪铮教授用“围棋”与“国际象棋”作比：美国谈判更像国际象棋，重时限、重施压、重关键节点上的可见突破；中国谈判更像围棋，重整体布局、战略耐心与长期空间。展望未来，他认为，谈判是一个古老的问题，却是一门年轻的学科；谈判能力是国家能力的一个重要组成部分，是大国外交和国际治理的基本功。随着国际冲突日益复合化，中国需要加快建设高水平的谈判研究和教学能力，培养大量兼具政策理解、跨文化沟通与谈判技能的复合型谈判人才队伍。汪教授还指出，AI在谈判中的大量应用不可避免，需要高度重视并推动AI在谈判模拟、文本分析、决策辅助、预案推演与谈判教育中的应用。

在问答环节，与会者围绕谈判的效力边界、AI与谈判者知识结构、实力与公平正义的关系和谈判人才的培养路径等问题与汪铮教授交流。汪铮教授回应表示，互联网时代信息已相对透明，谈判的核心不再是信息交换，而是在复杂的国家利益矛盾中寻找双方都能接受的重叠共识；实力固然决定谈判地位，但谈判终究是一门艺术，他援引“小国待大国以智”一语指出，小国在夹缝中辗转腾挪、维护利益的经验同样值得重视。他特别强调，无论AI如何辅助，谈判最终仍是人与人之间的交流，对对方文化的理解与取信于人的能力，始终是谈判者最根本的素养。

撰稿：高蕾

拍摄：阮欣怡

审核：国佳、郭铭心怡